プレスリリース

アビリティーセンター株式会社（本社：愛媛県新居浜市、代表取締役：三好潤子）は、経営者様や、営業部門のマネージャーなど、顧客とのコミュニケーション力が必要とされているすべての方々を対象とした、プロのセールスコミュニケーションを学べる『HPC® 1 day Seminar』を、2012年2月17日（金）に高松市にて開催いたします。

こちらのセミナーは応募多数につき、すでに申込み受付を終了しております。

【 HPC:Hearing Proposal Closing 】 　商談の三原則 「聴く」「提案する」「約束する」

		深いヒアリングに不可欠・・・訪問前の準備と会話の場作り
		「しゃべる」から「しゃべらせる」へ・・・顧客ニーズを引き出す質問力
		「断られてから」が本当の営業・・・反論への対処法
		お客様の背中を押す・・・確実に受注につなげるクロージング

	【講師】 サイコム・ブレインズ認定　HPC® プロコーチ　江渕　泰子 【プロフィール】 アビリティーセンター株式会社　営業推進G　リーダー 愛媛大学工学部工学研究科応用化学専攻修了後、粉体プラントエンジニアリング会社にコンサルティング営業担当として入社。主に大手製造業の製造設備に関する企画立案・プレゼン・顧客フォローなどに携わる。 アビリティーセンター入社後、新居浜オフィスリーダー、研修事業部・紹介事業部責任者、松山オフィスリーダーを経て、現在は営業推進グループリーダー。営業部門の責任者としての立場から、若手営業マンの教育・OJT指導、営業会議の進め方、階層別の個別コーチングなどを実践。チーム・個人の両面に着目した問題解決が得意分野。 主な研修実績：大手製造業・官公庁・通信関連・JA　など。
	【ＨＰＣ開発者】 サイコム・ブレインズ株式会社　取締役会長　鳥居　勝幸 【プロフィール】 主な著書：『そろそろ「しゃべる」のをおやめなさい』（ＴＦＰ出版、共著）、『社長が意図した売上計画を完全達成する６つのツボ』（日本経営合理化協会）など。