Vol.122 HPC®営業力強化プロジェクト 開催
公益財団法人 えひめ東予産業創造センターが主催する、『HPC® 営業力強化プロジェクト』が、2013年7月23日（火）、8月22日（木）、9月12日（木）、10月9日（水）、11月12日（火）の5日間の日程で開催されます。アビリティーセンター株式会社（本社：愛媛県新居浜市、代表取締役：三好潤子）より講師を迎えて行うこちらのセミナーは、顧客とのコミュニケーションが必要とされている方、営業研修ご担当者様などに効果的な内容です。
【 HPC:Hearing Proposal Closing 】 商談の三原則 「聴く」「提案する」「約束する」
【HPC®営業力強化プロジェクト】とは
高関与営業 (顧客に深く永く関わっていくというスタイルの営業）のあり方を考え、自社の商談シーンにあわせた実践的なスキルを構築していく研修です。
研修カリキュラム
| １ | HPC®基礎コース |  |
| HPC®の基本のマインドとスキルを習得 | ||
| ２ | 商談力向上コース | |
| 顧客商談の場面を設定し、商談スキルを深める | ||
| ３ | 提案力向上コース | |
| 自社のサービス、商品を顧客利点で | ||
| プレゼンテーションする | ||
| ４ | 法人営業のための仮説提案型HPC®コース | |
| 仮説提案型営業を学ぶ | ||
| ５ | HPC®営業定着コース | |
| HPC®営業の実践の度合いを発表し、自己研鑽を図る | ||
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講師紹介
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【特別ゲスト】 HPC®研修開発者 サイコム・ブレインズ株式会社 取締役会長 鳥居 勝幸 【プロフィール】 富士ゼロックス・リクルートを経て独立。 営業パーソンの育成を目的としたＨＰＣ営業研修等のプログラム開発並びに講師養成など、人材開発ノウハウで国内のみならず海外企業に至るまで『組織的営業力強化』『経営者・幹部のリーダーシップ強化』をテーマに実践的な指導を実施。 日経産業新聞等メディア掲載多数。講演活動にも精力的に取り組んでいる。
【 研修実績 】 日経新聞セミナー（大阪、名古屋）・日経BPセミナー（東京・秋葉原）など全国で講演 |
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【講師】 サイコム・ブレインズ認定 HPC® プロコーチ アビリティーセンター株式会社 営業推進G リーダー 江渕 泰子 【プロフィール】 愛媛大学工学部工学研究科応用化学専攻修了後、粉体プラントエンジニアリング会社にコンサルティング営業を経て、アビリティーセンターへ入社。 若手営業マンの教育・OJT指導、営業会議の進め方、階層別の個別コーチングなどを実践しチーム・個人の両面に着目した問題解決が得意分野。
【 研修実績 】 大手製造業・銀行・官公庁・通信関連・JAなど |
HPC®は、サイコム・ブレインズ株式会社の登録商標です。