プレスリリース

アビリティーセンター株式会社（本社：愛媛県新居浜市、代表取締役：三好潤子）は、自身の商談を自ら振り返り気づく、自己成長型社員が育つ、プロのセールスコミュニケーションを学べる『HPC®営業 3 days Seminar』を、2013年2月7日（木）・8日（金）・3月8日（金）に高松市にて開催いたします。

【 HPC:Hearing Proposal Closing 】 　商談の三原則 「聴く」「提案する」「約束する」

HPC®営業セミナーは、様々な業種の方が集まって、高関与営業（顧客に深く永くかかわっていくというスタイルの営業）のあり方を考え、実演し、フィードバックしあう、体験実践型のセミナーです。

実践編	１	ＨＰＣカリキュラムの復習
	２	ＨＰＣ研修における各自の強化ポイント
	３	リアルロールプレイング
	４	３Ｃ分析
	５	行動提案・商品提案の実例
	６	実例をもとにプレゼン
	７	総括
応用編	１	自社をプレゼンテーション
	２	自社商品を相手企業に提案
	３	顧客の何を理解すべきかを知るリアルロールプレイング
	４	仮説を立案
	５	仮説検証型のＨＰＣ提案を行う
	６	実顧客でアクションプランを立案する
	７	総括
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	【特別ゲスト】 HPC®研修開発者 サイコム・ブレインズ株式会社　取締役会長　鳥居　勝幸 【プロフィール】 富士ゼロックス・リクルートを経て独立。 営業パーソンの育成を目的としたＨＰＣ営業研修等のプログラム開発並びに講師養成など、人材開発ノウハウで国内のみならず海外企業に至るまで『組織的営業力強化』『経営者・幹部のリーダーシップ強化』をテーマに実践的な指導を実施。 日経産業新聞等メディア掲載多数。講演活動にも精力的に取り組んでいる。【 研修実績 】 日経新聞セミナー（大阪、名古屋）・日経BPセミナー（東京・秋葉原）など全国で講演 【 講演実績 】 日経産業新聞など多数
	【講師】 サイコム・ブレインズ認定　HPC® プロコーチ アビリティーセンター株式会社　営業推進G　リーダー　江渕　泰子 【プロフィール】 愛媛大学工学部工学研究科応用化学専攻修了後、粉体プラントエンジニアリング会社にコンサルティング営業を経て、アビリティーセンターへ入社。 若手営業マンの教育・OJT指導、営業会議の進め方、階層別の個別コーチングなどを実践しチーム・個人の両面に着目した問題解決が得意分野。【 研修実績 】 大手製造業・銀行・官公庁・通信関連・JAなど 【 講演実績 】 松山大学・西条市教育委員会・JAなど多数
	【講師】 サイコム・ブレインズ認定　HPC® プロコーチ アビリティーセンター株式会社　徳島オフィス　新　直也 【プロフィール】 松山大学経済学部経済学科卒業。 アビリティーセンター入社後、一貫して営業職に携わる。四国内の地元大手優良企業を中心に担当し、HPCを基軸とした営業で、数多くの顧客から信頼を獲得。シェア率をNO.1に押し上げるなど、 連続して売上目標を達成。現在は、自身も営業活動に尽力する傍ら、若手営業マンの育成を担当。成功体験を通しての指導と、自発的行動を促す指導で、部下からの信頼は厚い。