Vol.101 東予産業創造センター主催 HPC®営業力強化プロジェクト
財団法人東予産業創造センターが主催する、新・育成型集合研修『HPC®営業力強化プロジェクト』が、2012年7月12日（木）より開催されます。
アビリティーセンター株式会社（本社：愛媛県新居浜市、代表取締役：三好潤子）より講師を迎えて行うこちらのプロジェクトは、高関与営業 （顧客に深く永く関わっていくというスタイルの営業）のあり方を考え、自社の商談シーンにあわせた実践的なスキルを構築していく研修です。
【 HPC:Hearing Proposal Closing 】 商談の三原則 「聴く」「提案する」「約束する」
【スケジュール】
| 1. HPC営業研修 |  |
7月12日（木）10:00～17:00 |
| 2. 商談力強化コース | |
7月24日（火）10:00～17:00 |
| 3. 提案研究コース | |
8月23日（木）10:00～17:00 |
| 4. 顧客研究コース | |
9月11日（火）10:00～17:00 |
| 5. 個別面談 | |
9月12日（水）／13日（木） |
| 6. 事例発表会 | |
11月20日（火）13:00～17:00 |
こんな方にお勧めです！
| ● 自社にあった営業ノウハウを構築したい。
● 営業マンの教育・育成が課題。 ● 育成型の研修に参加したい。 |
講師紹介
 |
【講師】
サイコム・ブレインズ認定 HPC® プロコーチ 江渕 泰子 【プロフィール】 アビリティーセンター株式会社 営業推進G リーダー 愛媛大学工学部工学研究科応用化学専攻修了後、粉体プラントエンジニアリング会社にコンサルティング営業担当として入社。主に大手製造業の製造設備に関する企画立案・プレゼン・顧客フォローなどに携わる。 アビリティーセンター入社後、新居浜オフィスリーダー、研修事業部・紹介事業部責任者、松山オフィスリーダーを経て、現在は営業推進グループリーダー。営業部門の責任者としての立場から、若手営業マンの教育・OJT指導、営業会議の進め方、階層別の個別コーチングなどを実践。チーム・個人の両面に着目した問題解決が得意分野。 主な研修実績：大手製造業・官公庁・通信関連・JA など。 |
|---|---|
 |
【ＨＰＣ開発者】
サイコム・ブレインズ株式会社 取締役会長 鳥居 勝幸 【プロフィール】 主な著書：『そろそろ「しゃべる」のをおやめなさい』（ＴＦＰ出版、共著）、『社長が意図した売上計画を完全達成する６つのツボ』（日本経営合理化協会）など。 |
HPC®は、サイコム・ブレインズ株式会社の登録商標です。