プレスリリース

財団法人東予産業創造センターが主催する『HPC® 1 day Seminar』が、2013年1月29日（火）に開催されます。アビリティーセンター株式会社（本社：愛媛県新居浜市、代表取締役：三好潤子）より講師を迎えて行うこちらのセミナーは、顧客とのコミュニケーションが必要とされている方、営業研修ご担当者様などに効果的な内容です。

 

【 HPC:Hearing Proposal Closing 】 　商談の三原則 「聴く」「提案する」「約束する」

 

		異業種の方々が集まって高関与営業（顧客に深く永く 関わっていくというスタイルの営業）のあり方を考え、実演 し、フィードバックしあう大変好評のセミナーです。

 

		経営者・営業部門のマネージャー
		次世代の営業幹部育成のために
		顧客とのコミュニケーション力が必要とされる全ての方

 

	深いヒアリングに不可欠	・・・訪問前の準備と会話の場作りのコツ
	「しゃべる」から「しゃべらせる」へ	・・・顧客ニーズを引き出す質問力
	「断られてから」が本当の営業	・・・反論への対処法
	お客様の背中を押す	・・・確実に受注につなげるクロージング

 

	【講師】 サイコム・ブレインズ認定　HPC® プロコーチ　江渕　泰子 【プロフィール】 アビリティーセンター株式会社　営業推進G　リーダー 愛媛大学工学部工学研究科応用化学専攻修了後、粉体プラントエンジニアリング会社にコンサルティング営業担当として入社。主に大手製造業の製造設備に関する企画立案・プレゼン・顧客フォローなどに携わる。 アビリティーセンター入社後、新居浜オフィスリーダー、研修事業部・紹介事業部責任者、松山オフィスリーダーを経て、現在は営業推進グループリーダー。営業部門の責任者としての立場から、若手営業マンの教育・OJT指導、営業会議の進め方、階層別の個別コーチングなどを実践。チーム・個人の両面に着目した問題解決が得意分野。 主な研修実績：大手製造業・官公庁・通信関連・JA　など。